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净水器代理商终端市场成功法则

时间:2015-06-04 09:09来源:未知 作者:admin 点击:183

   成功学大师常挂在嘴边的一句话是:成功一定有方法,失败一定有原因。作为一名净水器代理商,成功与否一定是有原因的。为什么别的代理商可以把净水器生意做得那么有声有色,而你却不行?是产品问题还是你自身问题?在你决定投资净水器、成为当地净水器经销商后,你是否有想过,如何去做好终端市场的销售工作?是否有好的销售模式可以复制?科蒂洛小编相信你一定有想过,但是你想不出。

净水器成功营销模式:

1、品牌形象到位

      俗话说人靠衣装佛靠金装,家用净水器专卖店代表的是品牌的形象,包括样品展示、产品样品、宣传物料、销售员服装等,位置要突出,形象要鲜明独特,统一协调。这些能表明净水器经销商有统一完善的品牌规划,有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,有品牌销售终端的执行标准。

2、专业销售人员到位

优秀的人才能为雇主带来可观的销售业绩,优秀的团队创造的业绩更佳。要做到这一点,就要有一整套销售人员专业培训,包括产品专业知识、销售技巧等,对产品完全了解,才能更好引导消费者进行购买,从而促成交易。

3、建立顾客管理档案

      净水器产品不是一锤子买卖的家电产品,净水器滤芯需要定期更换,如果想增加顾客的回头率,就要为顾客提供贴心的售后服务,而建立顾客管理档案,可以帮助经销商方便管理顾客信息。据小编了解大部分品牌都开发了一套会员管理系统,通过这套系统管理,可以查看到顾客使用净水器的详细情况,及时提醒滤芯更换时间等,使服务工作效率大大提高,也提升了顾客满意度。

4、扫描身边资源

看看自己能整合多少渠道帮助你进去产品分销,比如五金、卫浴、建材、家居、太阳能等店铺,与他们进行合作分成,扩大净水器产品的销售渠道,总比自己单枪匹马的强。

目前国内净水器市场的潜力还是非常大的,净水器代理商只要用心做好以上四个步骤,并用心服务好顾客、维护好顾客间的关系,相信回头率会很高的。净水器生意,光是滤芯、配件等材料的更换,就有很大的收益。不管你现在是净水器代理商还是准备投资净水器,希望科蒂洛能够帮到您!

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